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流量问题上跟谁学骑虎难下
作者:admin   发布日期:2020-12-01 

在高歌猛进的九个季度后,跟谁学这匹被誉为K12在线教育赛道的黑马企业,最终还是没能跑出业绩亏损的局面。

根据2020年第三季度财报显示:报告期内,跟谁学净亏损达9.33亿元,与2019年同期的190万元净利润相比,同比减少约490倍。

难逃“烧钱获客”怪圈的跟谁学深陷难盈利泥潭

业绩的巨亏从财报上来看,主要是源于经营成本的飙升,尤其是市场营销费用。财报显示:报告期内,跟谁学的销售费用达到了20.56亿元,同比增加522.2%,环比增加70.6%。

谈及销售费用激增的原因,跟谁学表示有两方面因素:

1)是为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的营销费用;

2)是增加了销售和市场营销人员的报酬。

需要注意的是,报告期内,跟谁学实现营收19.66亿元。

可显然,单就销售费用这一项就已经超支。

事实上,广告投放向来是在线教育企业的开支大头。

有业内人士透露,迄今为止,在线教育行业还未有不需借助投放,就可以获取新流量的企业,尤其是像跟谁学、VIPKID、51Talk等纯在线教育平台,前期主要就是依靠烧钱驱动用户和营收增长。

图片来源:蓝鲸财经

从跟谁学往期财报中获悉,2020年第一季度和第二季度的销售费用分别为7.572亿元,与去年同期9952万元相比增长660.9%;12.048亿元,与去年同期1.69亿元相比增长613%,几乎呈现几何式增长。

可是在经过砸广告、买冠名、铺渠道、求垄断等一系列操作之后,动辄上亿的营销费用却没有为在线教育机构换来持续翻倍增长的内生动力,反而带来的是财报亏损的后遗症。

从销售费用大于营业收入及净利润的激增到回落,跟谁学暴露出的种种问题,或许可以用“表面光鲜亮丽,内里一地鸡毛”来形容。

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