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行业动态
流量向线下回流在线教育机构高业绩难保留
作者:admin   发布日期:2020-12-01 

此前,跟谁学一直自称 “唯一一家自上市以来始终持续盈利的K12教培上市公司”。

翻阅其以往财报发现,确实从2019年Q1至2020年Q2,跟谁学均保持着盈利状态,净利润最高时为1.75亿元,最低时为0.02亿元。

那么令人疑惑的是,为何一向业绩表现良好的它,会在今年的第三季度出现断崖式亏损呢?

图片来源:蓝鲸财经

对此,有业内人士曾向媒体透露:“跟谁学能够成为少数几个盈利玩家之一的重要原因,是因为其利用微信社群运营,降低了自身的获客成本。

据了解,跟谁学成立早期就开始探索微信流量变现,为内部近百个微信公众号提供拉新、互动等技术支持。

2016年,跟谁学就推出了一款名为“U盟分销”,这是一款专门针对微信渠道招生服务产品。

但是2017年跟谁学转型成为B2C的在线教育直播课平台后,该产品不再对外销售,转为服务内部。

当主流平台都在烧钱投放广告的时候,跟谁学已经利用社交生态实现低成本获客,这也是其在2019年营销费用仅10.4亿元的主要因素。

不过跟谁学低成本获客的状态,在进入2020年Q1的时候就已经发生改变。

财报显示:2020年一季度,跟谁学在营销中的投入已达到7.572亿元,单季度翻了将近7倍。

对于销售费用的激增,跟谁学给出了跟本次同样的理由,还加上了疫情期间免费课程的流量推广成本。

不难看出,跟谁学也步上了其他在线教育平台的老路,即“烧钱获客”。

那么为什么它仍能保持盈利?

要知道,自2019年12月疫情爆发后,受新型肺炎疫情防控的影响,传统线下的教培机构被迫按下暂停键,而在线教育平台却在“停课不停学”的号召下“一夜爆红”,短期内涌入了数以亿计的用户流量。

或许正是这股流量,抵消了营销成本,使跟谁学保持盈利。

但是随着疫情形势缓和,线下教育机构开始复工复产,流量开始从线上向线下回流,让跟谁学烧钱获客的弊端一一显露,当营收无法覆盖费用支出,经营亏损是必然的。

在同质化严重、市场竞争激烈的在线教育行业,为了抢占市场、增加曝光率,在线教育机构纷纷通过烧钱投放广告的方式来抢占用户心智,可是这样的“续命”做法能否能够烧得出好未来?

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