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第三方采购外包的模式
作者:admin   发布日期:2020-01-02 
第三方采购并不是传统的“外包”,传统的“外包”是把需要专业技术和设备来生产的并不是企业核心竞争优势的某一环节外包给专业公司去做。而第三方采购则是指把采购业务中的一部分外包给专业的高效的产品的服务提供商即第三方采购公司去做而可以节约采购成本和管理费用而使企业本身能够专注于自己的核心竞争力从而使自己的企业在投入少,规避则一务风险的同时提高自己的竞争优势把自己企业的运作提高到世界级水平。在近十几年第三方采购发展的道路上,涌现多种不同的第三方采购模式。本章着重介绍四种被大多数企业采用的第三方采购模式。
我国在近十几年的钢铁、眼镜、药品、家具材料、建材、汽车和酒店等行业都出现了采购联盟(联合采购),还有世界级的采购联盟如由美国施乐公司(aero})、斯坦雷公司(Stanley Works)和联合技术公司(United Technologies)三家组成的钢材采购集团。这种联合采购已超越了企业界限、行业界限和国界的限制而在世界范围内盛行。
联合采购模式原理是利用规模效应以增加企业的话语权,通过批量的采购来节约进货和物流成本。从运营主题上来说联合采购有三种不同的基本模式,第一是第三方运营的采购联盟模式第二是行业协会领头组建的采购联盟模式第三是多家企业结盟共同组建的采购联盟模式。那么第三方运营的采购联盟就属于笔者讨论的第三方采购的范畴。
第三方运营的采购联盟需要综合各对企业的需求组织进行询价、谈判、具体采购流程实施等业务。而各企业要及时通过网络等现代化的手段把最新准确的采购需求信息即时传递到第三方,第三方最终通过赚取差价来获得利润。而企业也能通过采购的外包来节约采购成本和降低交易的风险,第三方则需要对产品的及时送达和质量保证提供跟踪和监督服务。
很多的企业都会有自己的采购部门,有的甚至有着庞大的采购团队,然而采购的成本往往居高不下,有的原因是信息的不灵通有的却制约于地理位置而必须要通过层层中间商拿货。货物的流通成本远远高于货物本身的价值甚至达到总成本的70%-80%。而通过第三方运营的采购联盟,因为集合了多家企业的需求,集小单为大单直接与生产制造厂家合作,减少中间层次而降低流通成本并且对产品的质量有更好的保障。第三方运营的采购联盟具有专业的服务与品种涵盖广,为它的顾客提供非常方便的采购服务。同时它作为赢利性组织更加会专注于保障三方的利益而更加对采购的产品的质量和供应的准时性更加重视。同时,它需要拓展市场,为了得到更多客户的信赖,第三方采购联盟会提高服务质量特别是对供应商产品的品质进行监督并且跟踪检查还要定期地对收集的信息进行专业化的加工使其专业化的信息能帮助客户和供应商共同朝有利的方向发展。那么这样的优点就使得企业通过与它合作不光可以获得低价格更可以获得高质量的产品和服务。
贸易公司模式在过去的几十年中发展很快,它通过一个中间商的身份,把需求方和生产企业连接在一起,通过赚取产品流通环节中的差价而赚取利润。但是它本身并不具备生产能力但是它的行业经验和专业性却是有其优点的。贸易公司可分为进口、出口和国内业务三种。进口贸易企业拥有的丰富国外供应商资源和熟悉国内的销售网络并且具有国际报关清关的经验,它运用专业的知识和对国际运输的经验积累,打通各项关卡,能顺利并且快捷地完成境外提货至国内交货的全程贸易和物流服务。出口贸易却与进口贸易相反,它是把国内丰富的供应商资源和产品为国外的公司提供,以达到为国外公司降低搜索成本并且以它通过专业化的产品知识和与供应商的长期良好合作满足国外客户节约成本和时间的需求。国内业务的业务范围和供需双方都在国内,贸易公司负责提供各项税收、政府关系等条例性服务,通过为客户提供一条龙的服务来降低客户的成本。
国内外众多企业都是利用贸易公司来进行采购,从而解决其资源相对缺乏,经营规模不大等劣势。现在贸易公司为了给客户获得更大的市场竞争力,不断进行创新,从模式上向提供增值服务不断转变,以满足不同客户的需求。贸易公司的业务模式在不断地发展,由众所周知的贸易中间人形式发展到了简单代理商形式然后是提供更多服务的增值代理商的形式,进而发展到供应链长度更加进一步的贸易供货商形式最后程度不断地加深发展到虚拟生产商形式。在这些贸易形式中,贸易单不是单纯的中间商而是供应链计划的提供和进行协调的管理者。

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